本文来自Jingwei Venture Capital

今年早些时候，Jingwei举行了内部Chuangxianghui（是的，这对Jingwei公司来说是独家好处）。这次的主角是张Xuhao，由Ele.me于2009年创立，这是观察互联网发展的一个很好的例子。

Ele.me无疑是中国最受欢迎和最有价值的初创公司之一。一些媒体曾经指出，这是时代高度集中精神的象征：企业家繁荣，O2O趋势，残酷的竞争和补贴战争，巨大结构下的联盟和联盟以及“成功的”企业家故事。

在业务开始时，张Xuhao和他的合作伙伴需要踩车并卷起袖子才能提供外卖。七年后，Ele.me拥有多达15,000名员工，覆盖1,400个城市，每日峰值订单超过900万（2016年12月的数据）。

这些数字背后是什么？什么是经验？还有哪些其他“悲惨故事”？ Jingwei“ Scam” Zhang Xuhao的Zhang Ying主题是“战争”，并担任Chuangxianghui的主持人。

我们选择了与您分享的最佳部分，例如如何在与巨人的环境中完成您手中的事情 - 这是一件非常困难的事情；例如，这次谈话揭示了一个张Xuhao，每个人都不知道 - 他从小就一直在和父亲一起询问帐户。例如，“为什么大多数人对上海人开展业务不乐观” - 但是这种地图大炮不一定是正确的。

在下面享受：

张杨：今天，他们要求我与Xuhao进行对话。我将刺激他，并要求他回答更多详细的问题，要点以及如何战斗。在我们开始互相竞争之前，您有话要说吗？

Zhang Xuhao：这次的主题是战争。以后我将更多地谈论战争。

Zhang Ying：我用战争欺骗你。

Zhang Xuhao：我有一个建议：开展业务并不完全是关于战斗的。有些市场可能需要与战争进行战斗以统一世界，但有些则没有。选择不打架是一件更好的事情，因为战斗非常困难。

Ele.me将来会成为哪种公司？

张Ying：第一个问题是，今天您的市场份额略高于梅图安。基本上（当前的市场是）您两个和百度的收获正在拍打。许多人想到外卖，只是将Ele.me视为外卖公司。您能总结该公司将来会成为数十亿美元的规模吗？

Zhang Xuhao：将来，我们的公司将为“当地生活的30分钟的挨家挨户服务”，这是一个30分钟的生活圈。

当我们最近在内部分享时，我们说基准制定就像亚马逊。亚马逊首先出售书籍，通过垂直品牌建立了庞大的物流网络，并通过物流网络拥有更多类别。这与我们最初的意图非常相似。我们都是科学专业的学生。当时，由于黑客精神，我们想在硅谷开展业务并违反规则。

同时，我们正在做的业务发展路径也非常相似。我们从餐饮开始，并拥有一个庞大的物流网络。新鲜食物，水果，鲜花...可以在我们的平台上找到各种生活服务。将来，只需30分钟即可将更多类别交付到您的家中。甚至有快速拨号产品可以在15分钟内交付，这里会有很多创新。

在我们的团队中，创新非常着迷于自动化和效率。如果可以使用机器来完成，它将永远不会使用人员。我们需要在内部运营或许多创新中做到这一点。

Zhang Ying：今天打开此应用程序时，如果我使用ele.me。如果我与Meituan打开差距，那么关键点是什么？

Zhang Xuhao：今天，让我们谈谈我们的平台。每日新用户超出了Xinmeida组，而不仅仅是外卖。 （这）表明，消费者对门到门服务的需求变得越来越强大，他们去商店时遇到了瓶颈。如果他们跌倒了如何抓住机会？

首先，集中精力非常重要。在Meituan的应用程序或其他平台应用程序上搜索可能在门，商店或家中可用的东西。我们的平台是30分钟内到达门口的东西，使其在用户体验的各个方面都更加极端和简单。

其次，在物流中，如何以较高的效率，较低的成本和更快的速度将事物交付给用户是长期的竞争力。只有做到这一点，包括利用我们当前合作伙伴的资源以及与许多阿里巴巴团队进行深入合作，如何将这些事情实现到极端。物流和分配是未来的重要一点。

第三，建立公司最重要的是做某事而不做任何事情。在行业发展的早期阶段，可以在任何垂直行业中完成，并且可能有一些交通股息。但是，当行业在中期和晚期发展并需要继续培养时，只有专注于一个领域，您的发展才能更快，更好。我们每天都有与Xinmeida Group相比，在门到门领域中，我们的新用户更多，这表明，只要我们进行更深入，更彻底，更加专注的机会，就存在机会。

我前面提到，有事情要做，没有做任何事情。对我们来说，我们不会看财务，但是我们可以与合作伙伴的蚂蚁财务合作并提供更好的服务体验。 Ant Financial将为中小型商人提供贷款服务，并能够在同一天贷款。包括新鲜的食品超市，淘宝和Tmall拥有很好的资源。他们只需要通过物流和流量将其嫁接并将其交付给用户。其他平台必须自己制作这些东西。做自己做的事情，不做自己没有做的事情，通过核心能力思考并彻底做这是中期发展中最重要的事情。

您如何看待上海人民企业家的瓶颈？

Zhang Ying：我有问题。我出生于上海，小时候在另一个地方长大，但我仍然来自上海。张Xuhao是真正的上海本地人。在企业家圈子里有句话 - “上海人民不能成为企业家精神的伟大事物。” Xu Hao现在（这样做）证明了这句话是错误的。我，Shao Yibo，我们都来自上海，投资行业的战斗也证明我们不是傻瓜。

当您听到这句话时，我想问Xuhao：“上海人们也无法开始大型生意，即使他们变得更大，例如Ctrip和Focus Media，它们本质上是面向服务的。”您如何查看这句话？反应是什么？听你的想法。

张Xuhao：最早的上海是最企业家。从我们这一代人开始，包括政府和媒体在内的整个上海都非常关注上海的企业家氛围和环境。当我们刚开始开展业务时，我们在大学生科学技术创业基金中获得了25万元人民币，在大学生的企业家基金中获得了100,000元人民币。

我以前还在网上说过这句话，当时我说我试图激励自己。当我来到北京时，许多人说北京并不有趣，我玩过的东西和服务行业欠发达的人很无聊，在上海有各种各样的东西，这使人们更加舒适。

很多时候，我们一直在激励自己。当我们在上海时，我们必须成立一家伟大的公司并证明一些东西。我们必须更多地激励自己，越来越努力。

在企业家精神的早期阶段，有一个说法 - 我们是一家为大学生开展业务的公司。我们没有经验，必须继续尝试和走更多的道路。即使我们绕着绕道，它也比采用直路更快。这是我们最早的信念，无论是愚蠢的还是愚蠢的，都是我们的信念。我们必须继续努力。勤奋是我们的最后动机和力量，并鼓励我们所有人采取行动，尤其是在上海的企业家。

“战斗碗”的故事，赢得胜利的渴望

张Ying：今天，我们互相交谈，试图分享一些他从未在任何地方讲述的细节和故事 - 我只是想到了“战斗碗”。在与阿里巴巴的融资过程中，他实际上非常激动和跌宕起伏。 Jingwei提供了很多帮助吗？是还是不是？如果没有，您应该说是。

张Xuhao：是的。

Zhang Ying：与阿里巴巴战略投资部门的交流发挥了非常关键和基本的作用。它还终于触及了像乔和凯先生这样的团队。 ele.me非常擅长业务，而且非常出色，因此我可以帮助游击队。我记得有一次，我们在香港举行了董事会会议。我们两个人在深夜预约去午夜零食外出，但我忘记了特定的地方。

张Xuhao：您预订的地方就像一个破旧的地方。

张杨：我们去那里之后，无论如何食物都很美味。他们放了一套餐具，上面写着“战斗碗”。

Zhang Xuhao：里面写了一个“胜利”。

张杨：我说X​​uhao的碗非常好。融资结束后，我们应该来购买十几个。 Xuhao说我今天想要它。后来，我吃饭后回去。 （当时）我问他们拒绝出售，因为那是别人的碗。

（Xuhao）回去后说：“我会找到一种当时给您一个碗的方法，我认为这很有意义。”过了一会儿，他给我发送了“战碗”，并花了很高的价格。我不知道具体的细节。这一点深深地感动了我，因为他和我都喜欢“试图赢得各种可能的方式，然后特别有竞争力并想要战斗的人”。

我仍然记得这个小细节。碗放在我办公室的中央，战斗碗“胜利”。您讲这个故事，我还没有谈论所有细节，我应该添加什么？

Zhang Xuhao：我认为这对企业家来说也是一个有趣的地方，不受限制。那是一个夜间摊位。在二楼，我订购了一堆蔬菜来尝试一下。这个碗与当时的比赛非常相似。当我与阿里巴巴谈论融资时，我还给了他们一个碗，我说如果我们赢得这场战斗，我们将粉碎碗。

张Ying：您捐出了多少人？我，乔凯，我自己保留了一个。

Zhang Xuhao：独自保留一个，几乎完成了。开展业务是这个过程。没有什么不可能的。当您考虑时，您会立即这样做。我认为当时那个碗非常重要，使每个人都感到赢得胜利。

张杨：当我把碗送给我时，我仍然非常感动。

Zhang Xuhao：只是这种训练，您每次做任何事情都必须赢得胜利。包括选择科比作为我们的发言人，这也是因为他的勤奋。科比已经是一位超级巨星，能够在NBA中扮演最高荣誉。赢得冠军的人是您有更多的欲望，欲望非常重要。

张Xuhao最想要什么？

张Ying：我在融资过程中经历了很多事情，而且我很清楚地与我们聊天。我是一个早期的投资者，我不知道这本书的回报是多少。我们相对平静，我们在其他项目中也赚了很多钱。

我记得那天温·徐（Wen Xuhao），因为他正在考虑为独立发展提供融资，并考虑了许多其他事情。您不需要告诉您的其他许多事情，您知道这是什么。我问Xuhao您最终想要什么。他说，我只想独立发展，有一天我可以敲响铃铛，公开并将这件事成为中国的第一件事。

我非常清楚地记得它，我说我们将尽力支持您，您希望我们做什么，是一头牛和一匹马。清楚地思考目标，每个人都在移动。 Xuhao和他的团队占此问题的95％，这对我来说是非常深刻的。

Zhang Xuhao：我不愿意参加其他共享会议，因此Jingwei的共享会议仍在开始。 Jingwei是一家非常尊重企业家的投资机构。在许多情况下，结识好的投资者也是一件非常高兴的事情。

与“巨人”相处的故事

Zhang Ying：谢谢Xuhao。我没有让他这样说，但是这句话是我们的毒药。这句话深深地刺激了我们做得更好。例如，Xuhao，Tang Yan（Momo的创始人），Cheng Wei（Didi Chuxing的创始人），Lu Chuanwei（Kuaidi的创始人）...像这样的创始人以其表现和荣耀一直以我们的表现和荣耀为我们。这就是为什么我对自己的工作如此着迷，并想今天赢得胜利的原因。

我记得很多年前的另一个话题，当Xu Hao和其他人仍然相对较弱时，Ali曾经与他交谈过，但最终还没有完成。您想谈谈这种经历吗？

张Xuhao：那时，我实际上必须获得一轮融资。

Zhang Ying：在B轮中，估值应低于1亿美元？

Zhang Xuhao：5000万美元。

张Ying：阅读后，他们决定自己做。

Zhang Xuhao：当时我们也进行了交流。当时我们说了什么？有时候不是因为他们（巨人）这样做，我们没有生存的空间。企业家还活着时正在战斗，最终肯定会有非常重要的战斗来成为伟大的公司。没有这些战斗，他们将来不会成为一家大公司。

在必要的情况下，面对竞争非常重要，没有什么可害怕的。企业家需要通过自己的能力解决问题，而不是仅依靠资本。当时，我们没有与阿里巴巴合作，而是让我们不断地在这个过程中磨练自己，并野蛮地成长以生存。

您如何看待竞争对手？

张Xuhao：开展业务时，我们必须看到另一方的优势和我们自己的劣势。

很多时候，我与许多企业家进行交流，并说您的对手有美好的事物（另一方的回答），我可以说这件事不起作用。这不是必需的。我们必须不断研究对手的美好事物，学习对手的美好事物，然后不断改善我们的缺点。所有企业家必须走得更远。

Zhang Ying：这说得很好。因此，我完全同意这句话Xuhao。对于企业家来说，不要轻易否认您的竞争对手。当提到它时，有许多创始人，包括Jingwei Group的许多创始人，他们不太感兴趣。当涉及竞争对手时，这个竞争对手绝对不好。我根本不看他们。这是完全错误的。我想要的是Xuhao的心态 - 学习，彼此靠近并成长。

Zhang Xuhao：我们必须非常详尽地研究它。不要以为别人是傻瓜。永远不会有傻瓜。我们将成为非常出色的企业家，他们可以生存到现在。我们必须保持学习态度。

张Ying：我说已经完成了，您可以问我一些问题。

Zhang Xuhao：Jingwei应该不断地进行差异化，包括开始。您的团队首先建立了一个非常大的投资后团队。您如何看待这个？

张Ying：我认为如何更好地为企业家服务是核心。因为投资后，我们拥有政府公共关系，招聘，公关，数据，法律事务，财务，资本和医疗服务。我们的同学Xuhao在睡觉和打nor，并安排了一个特别的医疗团队。因为他是一家名人公司，所以他为自己挂了各种线条和乐器，并试图降低声音。

凭借在该行业中的最佳投资，如果您不能继续投资并找到名人公司，那将是个玩笑。我每天都在反思和焦虑，并希望继续抓住下一个Ele.me，Alibaba和Tencent。这东西取决于天空。

张Xuhao第一次见面时说了什么？

Zhang Xuhao：我第一次遇到Zhangjiang时，我会问一个问题。

张杨：我记得。

Zhang Xuhao：您当时对我的感觉如何？

张杨：我最记得的是徐浩告诉我，他从小就帮助父亲得到了帐户。因为他的父亲很容易从许多人那里借钱去做事情，所以他无法收回。因此，当他很小的时候，他去检查帐户。

我记得当我们在开放环境中相遇时，一个大厅。我认为这个人很奇怪。当我出现时，我告诉我我很成熟并且拥有丰富的社交经验。我会帮助我父亲得到账单。无论如何，我非常记得它是因为这是一次A-ROND事件，所以我很快就投资了。我认为这很有趣。帐户收集成功吗？

Zhang Xuhao：收集帐户有成功和失败。

Zhang Ying：您学到了什么。

张Xuhao：我们必须同等地关注善良和权力，我们不能使用暴力。

如何与无法跟上速度跟上的老员工打交道？

张Xuhao：我们一直保留像“裸体住所”这样的机制。我们发现，老员工的作用变得越来越重要，这与当时的想法不同。今天，我们的团队有很多需要文化，组织和处理人类方面的事情。

相反，目前，老员工在这方面发挥了更大的作用，因为他们对Ele.me的发展经验，历史，文化以及他们处理事物的方式有很好的了解，同时（他们）在公司中受到了高度尊重。很多时候，新移民动员资源并不容易，老年人很容易动员资源。

如何很好地使用老年人？在公司的增长期间，这是需要面对和解决的问题。老年人一定不能负担。如何很好地使用它们取决于您的智慧。这很重要。当公司达到一定规模时，它会更多地关注文化，组织和结构。这更适合老年人这样做。如何很好地使用这些力是一件非常有趣的事情。

您如何看待战斗以及如何战斗？

Zhang Xuhao：战斗时，首先要做的是开展业务不是战争。 （只是）我之前说过，开展业务是为了为社会和用户创造价值，这是最重要的。战争不再是最佳选择。这是一件非常激烈的事情，不建议每个人都战斗。

第二，如果我战斗该怎么办？你必须击败他死。要么不打架，要么你会殴打他致死。这是给我留下深刻印象的原因。在整个战争中，我们与小事作战。

这两场战斗是给我留下深刻印象的两场战斗。第一次战争是当我们上大学时，我们只筹集了数万美元来创业。当时，上海北北大学还有一个食品订购网站。我用100万元的注册资本检查了工业和商业信息。当我收取债务时，我学会了如何检查工业和商业信息。注册资本已经是100万元人民币。我们如何仅购买成千上万的元人民币？

当我去商人时，我发现他涵盖了许多商人。他谈到了这家餐厅驾驶轿车的餐厅，我们还开了一辆电动汽车，速度速度要慢得多。如何与这场战斗打架？一开始，他还进行了营销，当时他给了一份荷包蛋或一杯可乐，一两个元人民币补贴。当时我们只有数万美元，我们如何弥补呢？

这很尴尬。如果您不弥补它，那么市场份额将被抢走，如果您弥补了这一点，您将无法承受这笔钱。当时，核心仍然是分化的，如何找到商人的痛点来解决它们，然后从另一个方向前进。

我之前说过四个词：“保持真相并感到惊讶”。补贴时，我们必须咬住子弹。这是第一个阵型，这不是获胜的方式。什么是惊喜？

我采访了商人，并与他聊天，直到很晚才陪伴他洗脚。我第一次洗脚是和我的商人洗脚的。我学到了很多他的需求。后来，我发现商人的命令是一个问题。过去，商人通过电话或短信向他报告，有时他们错过了订单，这是不方便的。

然后，我们认为接受订单是一个问题。我们可以彻底实施此入口点，并迅速帮助商人组装计算机，帮助商人接受订单，并让他们管理自己的订单。同时，定价策略已经改变，最早的是收取8％的信息服务费。当时没有在线付款。所有交易都是离线的。我每个月都必须退房。获得报告非常累人。

8％的佣金模式非常累人，我们反对商人。当时我们必须与商人与竞争对手作斗争，并与他们紧密融合。我提出了固定费用，该费用将在半年内收取2,750元的费用，一年将收取4,820元的费用。

付款后，我可以使用我的系统。当时，我使用了一个名为SaaS国外的概念。您的用户全部都在上面，可以通过单击鼠标自动打印订单，这非常方便。此时，他将所有产品和订单转移到我们的平台。当时，补贴无效，必须收集8％的补贴。我们有固定的定价和技术创新。通过价格创新和定价创新，我们立即解决了他们的需求，并迅速建立了市场。这是一个很好的例子，就是要为大事物而战。最后，我们花费了数万人民币驱逐整个市场。这是第一个。

其次，在此期间，我们只有200人覆盖20个城市。当时，我很遗憾地做公关，并说单位的日常命令超过100,000。当时，所有领域都担心O2O领域中有一个可以超过100,000个订单的平台，许多竞争对手进来，包括Meituan和Taodiandian。

Meituan非常有趣。他经历了集体购买，并在战争中具有经验。还有其他千个城市覆盖该国，并拥有所有布局和实施。但是他不了解业务，业务是新的，他可能必须在此期间了解业务。

对我们来说，当时我们的业务非常熟悉，我们已经做了很多年了。我们只涵盖了二线城市，并且在全国范围内没有复制。对于我们来说，如何管理1000个城市是我们的问题。他认为他有机会，但我认为我不相信，所以我这样做。

当时，有一个点是最重要的事情。当您觉得自己已经踩到加速器时，就必须刹车。这是最重要的事情，一旦制动徒劳无功。分析您的优势和他的优势。有缺点之后，请迅速弥补这个问题。

20个城市覆盖了200个城市，从200个城市到1,000个城市，从200人到6,000人到10,000人，不断招募人员。在此期间，在各个地区，拼命打电话。

打电话时，我有一系列言论 - 首先查看您的信息并靠近您；第二，赞美你的表演；然后指出一些缺点；最后给你一些鼓励的话。

我每天打电话约八个小时，然后告诉所有高管的电话方式，并以最原始，最粗糙和最简单的方式传达我们的想法。这是顽强的。接下来，我们必须继续从他人的经验和战争中的教训中学习，包括以科学的方式管理和组建团队。这是我们接下来需要做的。

首先，从精神的角度来看，这部电影非常好 - 绘制剑并首先谈论圣灵。战斗的过程必须顽强，必须战斗到最后。这是最重要的事情；其次，找到提高效率的科学方法和有效方法；最后，保持正确和感到惊讶，在额叶战场上战斗之后，您必须有一条形成独特的核心竞争力的途径，以便战争可能是结果的两倍。

Zhang Ying：与我们的工作有很多相似之处。

张Xuhao：投资者也是全面的竞争。如果您将十元放在这里，那么您的十元与他的十元没有什么不同。如果您想考虑许多奇怪的技巧和技巧，那么长期的核心竞争力非常重要。

Zhang Ying：我会在这里添加一些东西。许多人会私下问我，有些人会问Xuhao，我们为什么需要战斗？英国有一位名叫乔治·马洛里（George Mallory）的登山者。 1924年，他在攀登珠穆朗玛峰后去世。

有人问他同样的问题，你为什么要攀登这么多山，而他的回答很简单，因为山脉在那里。对我们来说，今天的选择不再是Xuhao，我可以选择。他正在开展业务和投资。由于各种因素，团队，我们自己的力量，时间和地点，我们被推到舞台的中心。

为了实现更好的梦想，影响更多的人，为更多的企业家服务，获得更多的成就感，并获得更多的议价筹码。我们必须继续战斗和获胜，这很简单。

Zhang Xuhao：我们都非常了解这些伟大的想法。回到最简单的想法，每个人都必须具有责任感和使命感。这是我们是企业家和社会上的其他职业。社会上有许多不同的劳动分歧，包括科学家，政府人员，白领工人或许多不同的人群。我们成为企业家的原因是我们必须具有责任感和使命感。这些话听起来老式。您必须有这样的精神才能进一步发展并真正生存。

Zhang Ying：这种共享仍然很棒，我非常喜欢这句话。

如何回顾张Xuhao？

Zhang Xuhao：我一直在思考我过去做出的决定特别正确，我也不认为我做出的哪些决定特别错了。当然，企业家有时很虚弱，我们正在慢慢上升，还有一首歌“蜗牛”。我们的风格可能会不断纠正，这相当于改善自己。我们不断发现我们的问题并不断改善自己。关于过去一周我们所做的事情的更多信息，我们建议解决双周会议中我们做得不好的问题。

在长期战略方面，我们可能有更高的要求，包括上述交通安全和食品安全。我们如何做得更好？内部的连续反射。

“ 3.15”使我们不关注此问题，而是要重塑我们自己的价值观。越来越多的人在做O2O和Internet+。许多工程师和产品经理都非常关心在线的用户体验，但他们不关注离线行业的本质。

如何解决食品安全？如何通过技术和大数据实现事件后和过程中的监督，我认为证书和许可证的问题不是食品安全的最重要问题。过去，遍布中国的商人过去效率低下。如何通过互联网和产品解决？这就是我们的产品经理需要考虑的。我们不断地反思这些事情，不断推动它们，告诉他们您应该这样做，同时我们必须对技术创新有自己的看法。

对于创新，像我们这样的大多数平台公司都可以使用运营并推动业务。在开展业务的过程中，真正的创新是对自动化和效率的极端痴迷。如果您可以使用两个人和三个人来操作事情，则不能使用200人和三百人来做到这一点。此问题需要在文化中实施，产品经理必须对这些问题进行深入思考以解决这些问题。这些是我们需要不断改进的事情。

第三个是人和组织。过去，我们确实想要结果，而我们想要的结果非常严格。如果它不起作用，我们会跳入河中。但是，如何在此过程中与同事交流，今天的每个企业家都很宝贵。今天真正值得回思的是说，在外部交流上花费的时间比例是多少，与我们的真正同事进行了多少时间交流，以及与我们的同志交流多少时间？

许多企业家是自我探索企业家。他们很高兴在外面说话，说他们不相信的话。相反，他们几乎没有时间与同志和团队进行交流。这需要反思，诚实地做事是最重要的事情。

我们必须有信心，不要自大，永远不要自私 - 我们必须更多地为您的商人，您的员工和您的投资者服务，以便我们最终获得机会并生存。

Zhang Ying：Xuhao非常重视骑手安全。分享一个真实的活动 - 有一天，我下楼准备去上班，看到一辆Ele.me骑手在我们家门口被汽车触摸。他躺在地上。我不认识其他人，只有Xu Hao。我直接联系了Xuhao，并说这是在这个地方发生的，他立即将公司工作人员转移到了该事件上。

对他来说，每天都会发生数百或数千件事，但是这件事可能并不重要，他可以找到另一个人去做。但是他的反应几乎很快，他对骑手的安全非常重要。我经常订购外卖，越来越多的车手戴头盔，他们的安全意识越来越强。 （这是）对他们的最大帮助。更快的速度是使用大数据和技术来处理其路线，以便他们不会在道路上花费太多时间并使用此操作来解决问题。

我想添加反思。 You said that at the end of the year, I reflect every day. When we do well, I will be more afraid and then be prepared for danger in times of peace. I always feel that I am not a person who stands high and looks far. (But I) can fully fight in the trenches, just like Xu Hao, make quick adjustments, mobilize all the company's resources, do the right things in the next three or six months, and use execution to surpass yourself outside.

Reflecting every day, the founder is a special group, and he must increase the frequency of his own reflection and be honest with himself. What kind of person are you when it's late at night? What kind of things are suitable for doing? Can you do this well? How to do these things well? All these points must be thought clearly.

Zhang Xuhao: You may reflect on many issues, and you must be consistent with your true vision and mission. Whether the top-down things are consistent is very important. Our internal culture requires users first, including merchants first. Many times, there is a method and technique in the management process - a masterpiece of small questions and a masterpiece must be masterpieces, so that cultural values ​​can be passed on and so that everyone can highly perceive and recognize them.这很重要。

I participated in "Bostang" the next day after "March 15" last year. The producer of "Bostang" thought I might not come, but I went because everything was arranged. This is something conventional to deal with, although it is a lot of pressure.

As founders, we are reflecting on our values ​​internally. Is there something wrong with our mission? This is the first time we have felt that our platform has developed so much and has already influenced so many people. This is what we have reflected on.

The short-term handling is not what the founder should do, it depends on what problems arise at the root: what things affect our future development and long-term development. This is the core. Going back to what I said earlier, the most important thing is that all of us Internet+ entrepreneurs, in addition to paying attention to online things, is to study the essence of the offline industry. It is the most important to solve these essences through the Internet, improve efficiency and create value.

A profound perception of the implementation of culture and values. It is not that difficult. All founders spend more time studying the essential problems of the process, and these problems can be solved easily.

Zhang Ying: Hard work will bring you rewards.

Zhang Xuhao: I work hard and manage people at the same time. If a child does something wrong, he should tell him what is wrong, what is right, and where is the values ​​of the world. But as a company, how to copy these things so that more people can know.