这是一个硬件城市

（“我在这里，我来自深圳。”据说过去的口号是：“欢迎您 - 深圳的土地填海牛。”）

1979年3月，鲍恩县变成深圳的消息使许多人在晚上失眠。不久之后，一大批人从全国各地都来到深圳，这些事物和必需品证明了自己的身份，或者通过工作转移订单，家庭注册转让证书，谷物迁移证书或所有创业的想法，从那时起，他们就扎根了。随着一群真正的企业家的斗争，这个最大的“移民城市”现在很高，已成为中国四个顶级城市之一。

第一批“沙漠牛”还必须从香港出售机器，以通过经营出口饲料业务开始业务。当今的企业家谈到了IoT设备的AI，研究和开发，并在无数创新的工业领域创建了新品牌。

“为什么要去深圳？这是一个大城市！” Yin Kuo笑了。他出生于1989年，高中毕业后独自一人从安海（Anhui）来到广东。作为普通的装配线工人，他在东圭的一家工厂工作。 “每天在工厂里，我都在想如何改变我的个人命运？”

2007年，淘宝的交易量超过433亿元人民币，成为中国第二大综合商店。 2008年，Yin Kuo向工厂告别，并开始了他的第一个创业工作 - 电子商务机构的运营，专门帮助其他人在线开放商店，并工作了一段时间。后来，我到达深圳，招募了几个兄弟来建造智能硬件，该硬件持续了7或8年。

这是一个绝对的“科学技术之城”。在2018年的前四个季度中，深圳的高科技行业的产出价值为1669亿元人民币，同比增长11.24％，额外价值为5466.6亿元人民币，同比同比增长12.54％，对GDP的贡献达到29.64％。

Ma Qinghu说并点了点头，是一名连续企业家。 “在2004年，我仍在DVD行业，市场变化太快了，因此，如果我这样说，我将被淘汰。” Ma Qinghu在B2C电子商务业务上创办了他的第一家业务，他的第二次尝试是使用电视购物应用程序。现在，他公司的“街头柜”着重于多功能智能容器。

（“街头柜”的多功能智能容器可用于制作大豆浆并为移动设备充电。）

90年代后的企业家Fan Wei也引起了智能集装箱业务的关注。 “深圳这个领域至少有100名企业家。”对于这个项目，他没有思考来到深圳。 “这个地方解决了对我最麻烦的硬件供应问题。我们的设备是由Aucma供应商生产的，以确保质量，并且这里有来自各个领域的才能。从市场角度来看，中国南部也适合诸如水和饮料之类的零售类别，可确保为我们持续供应。”范·韦（Fan Wei）说话时说话，很快讲话，他已经对深圳非常熟悉，深圳已经好几年了。

（“哈哈零野兽”智能容器，内部的零食和饮料几乎被员工购买。）

Zhu Jizhi毕业于北京大学电子系，在中兴通讯和Ketong从事视觉和芯片技术多年。当他讲话时，他更像是一个从事学术研究多年的学者。根据他将近20年的经验，他于2014年正式创立了Eyemore，重点是研究和开发用于成像发动机的原始高端数字芯片。用他的话说：“视觉是人工智能的最核心部分，但是现在有出色的图像识别算法，但是它们无法跟上这项技术大脑的“眼睛”。我要做的就是提供可以用作这些机器的“眼睛”的相机。”该公司的研发，开发和供应链都在深圳，而客户在北京和上海。

在朱兹（Zhu Jizhi）的观点中，将来有很大的AI机会。一开始，该算法可能利用了注意力，但是实施的业务模型必须主要是硬件。软件的业务模型很少，但是不同的硬件，AI改变了太多行业，其中大多数与机器有关，并且与实际经济相结合。深圳具有固有的优势，以及手机和电视等行业积累的设计，开发，生产和人才资源在这里。 “这个地方可以确保我的东西可以在一周内制成原型，但在北京不可能如此有效。”

（在一个完全黑暗的房间中，眼睛发动机的设备可以捕获肉眼和普通设备看不见的物品。）

在深圳，每个月都有无数各种大小的展览，最常见的是各种硬件产品。在街上行走，就产品设计，算法和设备配置进行了无尽的讨论。还有一些学生正在学习编程知识。不同的本地口音谈论如何使用代码实现应用程序方案。很难想象在40年内，这里的街道和小巷如何发生如此彻底的变化。

（1980年，深圳火车站Ron Cesche摄影）

（“创新”，“企业家精神”和“技术”一词可以在任何地方看到）

逃脱企业家精神

硬件产业连锁店的魅力使深圳成为了主要的竞争场所。您知道，这个城市目睹了数千个手机制造商及其灭亡的诞生。

Yin Kuo已经跳出了硬件战场。 “我在2011年开始做聪明的硬件。我很清楚，如果我缺乏金钱和核心技术，我就无法做到。近年来我发现的整个深圳只有一个DJI，对吗？”他想了一段时间，说：“此外，我不喜欢感冒。”

Huang Mingjie也发现了这一点。每个人都喜欢称他为MJ，这使人们成为一个标准的极客男孩的感觉。他目前的公司Pinlo是小米生态系统连锁店的成员之一。在智能手机出现之前，他是PDA（个人手持助手）的忠实粉丝。 “后来，我确定iPhone必须是该市场的最终赢家，并创立了制造iPhone配件的业务。”他的判断是正确的，但是故事的结局有些不同，并且配件市场对于国内Android手机是必不可少的。根据Zhiyan Consulting的市场报告，到2020年，中国手机配件的市场规模预计将超过4800亿元人民币。

（2012年，MJ建造了一个小型PDA博物馆，并在深圳举行了一个发烧友的聚会）

MJ是一位极端的运动爱好者。没有保护由顶部安全材料制成的设备并触摸各种材料的配件，他就无法做到。他很清楚这一点，并已开始在手机配件上使用这些高质量的材料。因此，他的品牌在许多消费者中很受欢迎。但是美好的时光并没有持续很长时间。在这个伪造的市场中，这些高质量的配件根本无法与免费送货的淘宝平行商品相匹配。放弃了这项业务后，MJ致力于几个与智能硬件相关的项目，开发了空气探测器，并使用了硬件加速器Emie Lab，并观看了Niche Designer团队所做的美丽且无利可图的事物。

“聪明的硬件是一个坑，一个大坑！每个人都对智力都痴迷，但现在我认为这只能是2B交易。” MJ微笑着摇了摇头。近年来，他的Pinlo为小米提供了签名笔。 “带有相同材料的金属签名笔为旧外卖量为两到三百个。我们卖出了24.9元。后来，我们制作了一张热水瓶并卖出了500,000件。我希望明年它将超过100万。”

在获得小米的认可之后，MJ解决了频道的麻烦，“我们就像父亲和孩子之间的关系。只要我们选择正确的类别，就没有问题。” Pinlo办公室还在这里有许多实验室来调试产品。 MJ表示，随后的产品将重点关注年轻人的生活方式，尤其是厨房设备，破墙菜，面包机等。“年轻人希望节省时间和健康，因此我们将根据这些需求发展。”

当更多的人开始促进生活质量时，技术和质量成为对产品的最终追求。 “技术和高科技产品并不像沉淀的体验那样重要。即使是最高端的仪器，也需要对其进行无数的实验，然后才能使用它们。”张小山说了这一点。与大多数深圳企业家不同，她是当地人的少数人之一，并于2014年创立了她。

张小山发现，更多的高科技妇女正在成为医疗美容市场的主要消费者群体，其中包括丈夫和儿子陪伴诊所的妇女。 “我们对医学美的看法不再如此。手术是每个人的自由选择。”她认为，她正在做的是帮助他人找到自己的职业。 “当你在镜子里微笑时，你对整个世界微笑。整形手术只是一种手段。由于您可以变得更加自信，美丽，愿意接受自己，所以为什么要拒​​绝？”

用张小山的话说，我只选择了在拥有一切之后开始开展业务的选择。在22岁那年，她已经是《财富》 500强公司的营销总监，年薪为40万元人民币。第二个女儿出生后，她突然在脑海中陷入困境。 “如果我是一个45岁的中年女性，那将是毫无意义的，但是如果我仍然是企业家，即使我80岁，我仍然会年轻。”

情感的张小山在开始业务的过程中遇到了许多障碍。我听说她以前会因为一些事情而哭泣，但是第二天她充满了能量。 “总会有些事情让我觉得天空有时会掉下来，但是当我早上醒来时，我觉得，'哦，天哪！世界真的很美！'一切都将被解决，这是企业家精神的魅力。”

（当我回到医疗美女“咨询台”时）

在大学期间没有努力学习的Fan Wei可以被称为“精英”企业家。他放弃了大多数人会选择的大型国有企业集团。在他的大学期间，他在华Zhong科学技术大学企业家中心工作了三年，开设了一家咖啡店，在媒体公司工作并进行营销...当他毕业时，他选择了阿里巴巴，梅图尔人，迈特图安和腾讯的三个报价中的腾讯。范·韦（Fan Wei）也开玩笑说：“我梦见了产品经理的梦想，我不知道公开的意义，所以我没有选择阿里巴巴。当时，腾讯的薪水更高。”但是，体内的企业家细胞使他在腾讯中停留了一年半，然后再次开始自己的项目 - “哈哈农场”。尽管我制造了数百万，但该项目曾经是CCTV和其他媒体的报告，但最终还是失败了。

（Fan Wei在CCTV的“经济半小时”中的采访记录，当时他还说：“这些建筑物不是我的，但是这些建筑物的屋顶是我们的未来。”）

当总结失败的教训时，范·韦（Fan Wei）以一种轻松的语气说：“当时，我们的业务逻辑还不清楚。业务本质是供求。这些天，老年人没有花钱，孩子们只玩新鲜，年轻的人在恋爱中忙碌，中等程度的人，中等程度的人只专注于赚钱，不需要赚钱。除了供应方面，我们的项目都很繁重。”他反复强调了供求研究的重要性。显然，只有他所踩的坑才能被更多地理解。

完成这项业务后，Fan Wei花了整整一年的时间。当他无事可做的时候，他看着姐姐的教科书。后来，他曾在毛达奎（Mao Daqing）的投资机构担任投资助理。最后，他专注于智能自动售货机。该项目于2017年3月正式启动，仍然被称为“哈哈”。他的前合伙人还从蝙蝠等主要制造商加入了公司。

无论是关于概念还是急需的猜测，新零售的趋势已经无法阻止。无人货架的下降使封闭的智能容器（例如哈哈Zeromon和Street橱柜）成为了新的首都的最爱。街头内阁负责人马金胡（Ma Qinghu）总结了他的企业家经验，并说：“不要破坏资本链！使公司消失的最简单的事情是缺乏钱。”他的第一个创业是由于竞争对手的恶意竞争。经过几个月的持久性，他不得不以非常低的价格出售自己。当我开始第二份业务时，我遇到麻烦时什至无法付款，所以我只能将工资削减一半。在维护原始业务的同时，我进行了一些外包项目以赚钱并停止流血。

“只要您坚持不懈，就不能放弃公司。如果您坚持更多，您可能会看到希望。”后来，马金胡（Ma Qinghu）还偿还了他的薪水，并给了跟随他的员工。

告别了硬件行业，Yin Kuo完成了另一个跨境。他的Xiaokuo技术希望升级每日化学类别。现在，混合牙膏的主要产品实现了每月赚取数千万的目标。 “我们想利用技术思维来创新日常化学工业的情况，我们将参与一半的技术思维和传统的每日化学物质。”

与MJ的想法相似，Yin Kuo对追求生活方式的年轻人创造的市场非常乐观。 “牙膏是唯一进入每日化学产品的东西。味觉记忆点很容易给用户留下深刻的印象，也是一天开始和结束的标志。但是，传统牙膏始终强调了功效，并且不关注体验和场景。”

Yin Kuo的团队在早期没有每天的化学背景。他花了4个月的时间熟悉配方生产区域，配方奶结构和工厂。 “我们曾经需要40-50个供应商来制作电动牙刷。供应链很复杂，但现在很简单。” Yin Kuo认为，开展业务最困难的事情是财务压力。即使您有2亿收入，也无法逃脱。即使您有很多融资，您仍然必须迟早偿还。 “因此，现在我只是在考虑如何让更多的人购买产品以及如何维持回购率和利润率的增长。资本只能有所帮助和外部资源。我们不应该依靠资本，更不用说赚钱了。”

（Yin Kuo办公室中显示的混合牙膏看起来更像是防晒霜。“无论它们是什么样子，只要它们看起来不像牙膏，这是正确的。”他解释了设计的最初意图。）

MJ喜欢随便写一些想法。在其中一个“笔记”中，他描述了以前的失败案例并写下了这样的经验 - 开展业务需要制造解决问题的产品；当同质性是严重的时，可以改善对基本问题的有限解决方案。

我们不需要梦

1979年，当地的“骑自行车者”也走过街头，小巷将人们带到各个地方。现在，在干净整洁的迪迪和出租车中，哈卡的口音不再是哈卡的口音。一位来自江西的年轻司机说：“我在这里赚钱，在一个大城市还清债务。如果我很幸运，我可能会遇到机会。”在深圳企业家的眼中，“梦”只是一个中立的词。

（“骑自行车的人”当时支持深圳的运输需求）

“在北京，每个企业家都说他想创造一只蝙蝠。在深圳，没有人想成为下一个华为或腾讯。每个人都想建立一家特殊的公司。”朱·吉兹（Zhu Jizhi）脱下灰烬，再s饮。他相信硬件的未来和深圳硬件的未来。

“坦率地说，硬件是一个物理行业。与互联网不同，每个子领域都有许多公司，未来人工智能也是如此。除了消费品外，AI的最大变化是工业界的工业链，这些行业的工业链特别漫长。梯队。

在朱兹的计划中，Eyeqing Technology进入了产品促销期。 “'3 + 2 + 2 =三年的技术 +两年的产品推广 +两年的销售'这是我的计划。销售将必须等待AI市场真正发热，并且上游需要时间。”他认为，开展业务是一夜之间无法实现的，而且技术公司还需要7 - 8年才能发展和发展。 “物理产业链中的公司在核心技术方面做得很好，这是正常的，而他们偶然发现研发是正常的。” Eyeqing Technology总共拥有30多名员工，其中20多名是开发人员。朱·吉兹（Zhu Jizhi）补充说：“在2019年，我们肯定会从市场和技术服务中招募更多人，而且这个数字将达到100。”

“我不喜欢教书或某些东西的人。他们还需要具有强大技能和坚实基础的人。”多年的执行角色使朱·吉兹（Zhu Jizhi）的业务需求更加直接。他比组织中的繁文tape节更关心工作结果。他说：“实用主义是深圳的象征。”

关于“实用主义”，马青胡有更多现成的例子可以解释。当他考虑是否要建造一个聪明的容器时，他听说在北京开展业务的一个朋友开了一个无人货架。 “没有产品，他们的想法并不可靠，因此他获得了2000万元的融资。后来，这笔钱消失了，所以他放弃了。在深圳，太多的人有想法，每个人都会先意识到他们的想法，然后再谈论融资。在北京，相反，相反的是真的。马金胡（Ma Qinghu）认为，想法也必须具有演示，并且由于足够的资本资源，它不能如此不现实。他认为，对于那些无法筹集资金就无法持续存在的项目，这是一个可惜的事情。即使企业家过着艰难的生活，企业家也必须坚持并生存。

马金胡（Ma Qinghu）的企业家动机和“持久性”理论与他的偶像有关，他在学习时，“低碳最富有的人”兼九龙纸的董事长张阴。 1985年，27岁的张阴在深圳的合资企业中放弃了她的会计工作，只花了30,000元到香港开展业务。她的故事感染了马青胡。 “我不是为了我的梦想，而是为了某个领域的某些变化，甚至有点变化。”因此，他的价格是放弃与家人在一起度过的时间。

企业家不是“富裕或高贵的”。 Ma Qinghu非常重视节省所有钱，并将检查每笔费用。在谈话中，一只巨大的老鼠冲过办公室，他仍然很镇定。这座办公大楼可容纳许多企业，也许他需要与该物业交谈。

“我的办公室和住所一定只有五分钟的步行路程，我想每秒战斗。”特许经营者和广告商的数量正在增加，Ma Qinghu计划在明年的入学人数增加一倍。即使他面临从腾讯这样的大公司抢夺才能的挑战，他认为这座城市也不必担心招募人员。

“在深圳，什么是企业家精神？是赚钱！”对于Fan Wei的解释，“务实”的概念显然更为直接。 “世界上最困难的事情是赚钱，因为世界各地的人们都在努力赚钱。”他长期以来一直对自己开展业务有自己的概念。 “当我还是个孩子的时候，我每天都为了娱乐而贪婪，每天钓到板球和钓鱼，我想在中学时打篮球。当我上大学时，我迷上了爱情。在我失去兴趣之后，我开始考虑追求名望和财富。”他认为这是每个人的成长法。

“北京的街道正在谈论梦想，许多很棒的初创公司已经诞生了，但是深圳更实用，人事流动性高。例如，如果其他家庭付出更高的工资，员工会立即逃跑。当然，这也是有益的，每个人都会稳定地工作。”范·韦（Fan Wei）说，其他地方正在“因为信仰而看到”，在这里必须“因为看到而被说服。”他还以腾讯为例：“有些企业显然是赚钱的事物，只要确保它们比其他企业更好。”

范·韦（Fan Wei）的团队成员看上去很年轻，并不觉得与他交谈时，他们没有卓越或下属。他计划明年扩大招聘，“我喜欢招募那些在不同领域比我更好的人，让他们带我造成麻烦。”范·韦（Fan Wei）谦虚地笑了。

张小山仍然更喜欢谈论她的梦想，“我也想成为一个不想愿意的莱伊·朱恩（Lei Jun）这样的企业家。”但是，她不喜欢北京中的像健谈的机会场景。 “在深圳，我们对效率和专业精神非常感兴趣。当我们遇到适合业务的人时，我们会直接见面，当谈判很快完成时，我们将永远不会拖延。我们不会花费无用的东西，我们不会绕过事物的本质，并且我们不会浮出水面。”张小山反复强调，深圳的差异在于其活力，并且在这个城市中有咖啡因。

目前，我返回医疗美女后在其他城市开设了分支机构。明年，张小山计划扩大其办公室和手术室的区域。张小山是一个气质的人，大声说话像演讲。采访后，她只花了三分钟就拿起午餐 - 她急忙订购的外卖午餐，然后急忙为顾客服务。她为自己设定了下一个目标，她必须成功公开公司。

MJ和Yin Kuo都没有计划扩大团队。 MJ的回答非常真实，“我们只需要保留大约50人，而小型团队更加灵活。现在，大多数人是研发，只有两个销售，一个负责小米的频道，另一个是JD。”在MJ的声明中，Pinlo是一种刺客型策略，只要产品做得好即可。 “高效率意味着赚钱，低效率意味着损失钱，小团队可以确保效率。”这就是MJ对此深信不疑。他只是想诚实地做他相信的事情。

Yin Kuo的团队只有不到30人，并且涵盖了一个完整的业务系统。他认为无需改变任何事情，“解决个人问题并将就业机会带给社会是很棒的。共同努力的兄弟们拥有丰富的食物和衣服，这是我们最大的驱动力。改善社会是由政府管理的。作为一个个人，不给社会造成麻烦是很好的。” Yin Kuo诚心地笑着说。采访后，小木技术碰巧赶上了团队建设。为了庆祝双重十一点的结果，它吃了haidilao。每个年轻人喝酒，脸红了。

（故事中的主角）

[Postscript]在改革和开放的40年中，深圳吸引了从县城到大都市的国家人才。这里没有关于局外人的歧视，“我来的时候我是深圳。”政府的激励和支持政策可以在一周内申请该公司，而企业家精神似乎是独一无二的，而且在这里非常简单。但是在这里，生存的成本很高，而且不欢迎那些不努力工作的人。 MJ说，那些可以在三十多岁或四十多岁留在深圳的人是幸运的或有能力的，那些离开的人并不是太大的损失，可以在这里夺走经验。